Dla wielu polskich firm ekspansja na rynek niemiecki kojarzy się głównie ze sprzedażą B2B lub eksportem produktów. Tymczasem istnieje jeszcze jedna, często pomijana możliwość: udział w przetargach publicznych i zamówieniach od niemieckich firm i instytucji.
W Niemczech co roku ogłaszane są dziesiątki tysięcy przetargów – zarówno na poziomie federalnym, krajów związkowych (landów), jak i lokalnym. Co ważne, w wielu z nich mogą brać udział również firmy z innych krajów UE, w tym z Polski. W tym artykule pokazujemy, gdzie szukać przetargów w Niemczech, na jakich stronach warto założyć konto i jak się do tego przygotować.
🔎 Główne portale z przetargami w Niemczech
1. Bund.de – oficjalny portal administracji federalnej
- Adres: www.bund.de
- Co znajdziesz: Przetargi ogłaszane przez instytucje rządowe, urzędy federalne, organizacje publiczne.
- Plus: Dostępne wersje w języku angielskim. Filtry wyszukiwania wg branży, lokalizacji i rodzaju zamówienia.
2. TED (Tenders Electronic Daily) – unijny dziennik przetargów
- Adres: ted.europa.eu
- Co znajdziesz: Wszystkie przetargi z Niemiec i innych krajów UE o wartości powyżej progów unijnych.
- Plus: Możliwość filtrowania tylko niemieckich przetargów. Obsługuje wiele języków. Idealne źródło do przetargów międzynarodowych.
3. Vergabeplattformen der Bundesländer – platformy przetargowe krajów związkowych
Każdy z 16 niemieckich landów ma własną platformę ogłaszania przetargów. Oto kilka najważniejszych:
- Vergabe.Niedersachsen – vergabe.niedersachsen.de
- Vergabeplattform Berlin – vergabeplattform.berlin.de
- Vergabe Bayern (STAATSANZEIGER) – www.staatsanzeiger-eservices.de
💡 Wskazówka: Warto śledzić platformy regionów przygranicznych (np. Brandenburgia, Saksonia), które są otwarte na współpracę z polskimi firmami.
4. Subreport ELViS
- Adres: www.subreport.de
- Co znajdziesz: Szeroka baza przetargów publicznych i prywatnych z całych Niemiec.
- Rejestracja: Bezpłatna rejestracja umożliwia przeglądanie ofert, niektóre przetargi wymagają płatnego dostępu do pełnej dokumentacji.
5. DTAD – Deutscher Auftragsdienst
- Adres: www.dtad.de
- Co znajdziesz: Bardzo rozbudowany system przetargów – nie tylko publicznych, ale i prywatnych zapytań ofertowych.
- Uwaga: Platforma płatna, ale oferuje zaawansowane opcje filtrowania i monitorowania rynku.
✅ Czy polska firma może brać udział w niemieckich przetargach?
Tak, jak najbardziej!
Dzięki przepisom unijnym firmy z Polski mogą brać udział w przetargach publicznych w Niemczech – zwłaszcza tych powyżej progów unijnych. W przypadku przetargów lokalnych lub mniejszych zamówień warto dokładnie sprawdzić warunki – niektóre instytucje mogą wymagać np. siedziby w Niemczech lub znajomości lokalnego prawa budowlanego.
📑 Na co zwrócić uwagę przy aplikowaniu?
- Język dokumentów: Zazwyczaj przetargi są po niemiecku. Warto zainwestować w tłumaczenie lub współpracę z doradcą.
- Forma prawna firmy: Niektóre zamawiające preferują firmy zarejestrowane na terenie Niemiec – rozważ założenie oddziału lub GmbH.
- Kwalifikacje i certyfikaty: Upewnij się, że spełniasz wymagania formalne – np. niemieckie normy DIN, certyfikaty jakości, ubezpieczenia OC.
- Terminowość i kompletność dokumentów: Niemiecki system przetargowy jest bardzo formalny – każdy błąd może wykluczyć ofertę.
📬 Newslettery i alerty
Wiele z powyższych platform umożliwia ustawienie alertów e-mailowych – możesz otrzymywać codzienne powiadomienia o nowych przetargach pasujących do Twojego profilu działalności (np. budowlanka, IT, transport).
Podsumowanie
Przetargi w Niemczech to ogromna szansa dla polskich firm – nie tylko dużych graczy, ale też średnich i mniejszych przedsiębiorstw. Kluczem do sukcesu jest wiedza, gdzie ich szukać, oraz dobre przygotowanie formalne i językowe.
Najważniejsze źródła:
Lokalne platformy przetargowe (np. Brandenburgia, Bawaria)
